一、点击各国谈判风格(一)（论文文献综述）
胡培锋[1]（2019）在《JS公司东南亚市场开发战略研究》文中研究表明全球经济一体化的发展,国内企业不可避免的会跟国际市场发生业务往来,中国企业“走出去”,拓展发展空间已是共识。JS公司经过20多年的发展,已经成为国内停车场行业的领军企业,但是海外市场虽然经过10年的发展,由于前期的开发区域没有聚焦,没有落实产品本地化,造成业务拓展慢,严重制约了海外的发展空间。JS公司的东南亚市场作为海外发展的重要市场,一样存在上述问题,业务的发展和经营成果跟公司总部的预期有较大的差距。本文利用比较分析理论和竞争战略理论,对JS公司在东南亚市场的竞争对手进行优劣势分析,对JS公司的东南亚市场的发展进行SWOT分析,由此来确定东南亚市场发展的战略定位和目标,设计主要任务,针对东南亚区域各国发展不平衡的特点,结合停车场行业以及JS公司自身的资源,创新的提出在东南亚市场分三个市场开发,即深耕市场,培育市场,空白市场;深耕市场发展办事处机构和代理商相结合的市场开发模式;深耕越南,马来西亚两个国家,开发本地化产品,树立样板,形成区域影响力,复制到其他国家;培育菲律宾,柬埔寨,印尼市场,作为后备支撑;产品则发挥移动支付技术优势来应对竞争的方式来落实行动措施,提出了相应的保障措施。
陆恩[2]（2015）在《高职“国际商务礼仪”课程项目化教材开发》文中研究表明教材改革是课程教学内容和教学方法改革的主要表现,是课程改革的重点。高职"国际商务礼仪"课程项目化教材开发,根据能力本位教育和需求分析理论,结合职业岗位能力要求,按照"项目导向,任务驱动"的模式编写,有利于项目教学的开展和学生职业能力的培养。
潘同人[3]（2014）在《嵌入关系：中国招商引资中的政府与市场》文中研究表明中国的市场经济与西方的市场经济,最大的区别之一是形成的路径不同,从某种意义上讲,中国的市场经济是政府用政策建构出来的。因此,中国政府与市场的关系具有鲜明的特殊性。这种特殊性不能用凯恩斯主义来解释,也不能完全用东亚发展型国家的理论来解释。理解中国政府与市场的关系,只能基于中国实践来进行理论建构。招商引资是政府与市场的重要结合点。在实践中,招商引资既是市场行为,又是政府行为。对中国政府与市场关系以及政府职能定位的思考,不可避免要触及对政府招商引资活动的评价。如果说招商引资是政府对市场经济的干预,那么如何理解这种干预,对于政府职能的转变和经济政策的制定都具有重要意义。理论界对于中国政府招商引资的思考主要有两种研究路径,一种是经济学的研究路径,主要关注招商引资的效率问题,用量化方法实现了对投资环境的测量和评价,为政府提高招商引资的效率提出政策建议；另一种是政治学的研究路径,主要侧重于政府在招商引资中的职责体系和角色定位,用定性研究的方法讨论政府在招商引资中的权责边界,推动政府职能的转变。本文研究的主要问题是中国政府在招商引资中的作用。具体而言,主要关注以下方面：政府招商引资行为的存在形态,即政府是如何开展招商引资活动的,政府在招商引资过程中形成了什么样的职责体系；政府招商引资行为的理论思考,即招商引资过程中政府与市场关系的总体特征,政府招商引资行为的动力机制,政府招商引资行为的基本功能,政府招商引资行为的负面效应；政府招商引资工作的转型与发展,即在经济转型升级的压力下,政府如何调整招商引资的工作思路,如何提高招商引资的效率和质量。针对这些问题,从政治学的研究视角出发,着重探讨政府招商引资的行为策略,兼顾招商引资的效率维度,争取获得一定的理论研究和对策分析成果。本文的基本假设是,招商引资是一种市场行为,但中国政府为了提高市场运行的效率而嵌入其中。政府在多重驱动力的共同作用下,分别从宏观、中观、微观三个层次,以不同的方式嵌入招商引资活动,发挥了政治支持、组织协调、统筹规划、载体建构功能,为市场在招商引资活动中发挥决定性作用奠定了坚实的基础,提高了招商引资的效率和质量。另一方面,政府和市场在招商引资过程中形成的“嵌入关系”也具有局限性,产生了一定的负面效应,在经济转型升级的压力下,应该转变政府的招商引资职能,推动招商引资工作的转型与发展。本文从政府与市场关系的视角出发,提出中国政府与市场在招商引资过程中形成“嵌入关系”的理论假设,并对“嵌入关系”这一概念进行可操作化研究。先是从国际和国内两个层面,梳理了招商引资活动发展的历史脉络,总结了世界和中国招商引资活动的发展规律和趋势,对招商引资活动的演变和发展具有了更加深刻的认识。此后,本文利用行为分析的方法,研究“嵌入关系的”存在形态。从宏观、中观、微观三个层面分析政府嵌入招商引资活动的行为特征,在宏观层面从发展战略、制度框架、资本引导的角度分析中央政府的顶层设计,在中观层面从项目规划、优惠政策、政务环境的角度分析地方政府的自主探索,在微观层面从信息平台、招商运作、投资服务的角度分析招商部门的具体实施。而后对“嵌入关系”进行了理论分析,从概念阐释、时空背景、结构分析、运行逻辑的角度总结了“嵌入关系”的基本特征,从国际驱动力、财税驱动力、政绩驱动力、技术驱动力的角度分析了“嵌入关系”的动力机制,进而提出“嵌入关系”具有政治支持、组织协调、统筹规划、载体建构四种基本功能,在此基础上,又概括了“嵌入关系”的五种负面效应,即数量崇拜、效益缺失、土地浪费、政策依赖、管理乏力。在理论分析的基础上,本文对政府的招商引资活动进行了经验分析和比较分析,以便总结招商引资的地方经验和国际经验。经验分析主要分为三个层次,一是地方招商引资的组织体系,二是招商引资的地区实践,三是招商引资的园区经验。在地区层面,本文选取了长三角地区、珠三角地区、环渤海地区和山东半岛地区。在园区层面,本文选取了上海张江高科技园区、青岛经济技术开发区和合肥经济技术开发区。通过对不同地区、不同园区的具体分析,可以清楚的看到地方政府在招商引资职能和行为策略上的差异,从而深刻的认识“嵌入关系”的复杂性。“嵌入关系”具有普遍性和特殊性,世界不同国家和地区的政府都在开展招商引资活动,但它们在招商引资工作中的侧重点却各不相同。总体来看,在市场发育程度的较高的国家和地区,政府“嵌入”招商引资的范围相对狭窄,“嵌入”的方式也较为间接,政府在招商引资中主要依靠各种专业机构和中介机构来完成微观层面的市场行为。而在市场发育程度的较低的国家和地区,政府“嵌入”招商引资的范围相对广泛,“嵌入”的方式也较为直接,政府在招商引资中对各种专业机构和中介机构利用较少,政府将行政资源直接投入到微观经济领域。在经验研究和比较研究的基础上,本文针对中国经济发展的阶段性特征提出了招商引资工作转型与发展的总体思路和对策建议,认为应该以政府职能转变推动招商引资工作的转型和发展,调整招商引资工作的总体思路,从“整体嵌入”向“局部嵌入”转变,从“直接嵌入”向“间接嵌入”转变。在此基础上,地方政府要转变招商理念、加强投资监管、优化投资环境、强化项目引导、发展中介机构、改革考核机制、推动政策合作。
王晓宁[4]（2013）在《浅谈电子商务对我国国际贸易的影响及对策分析》文中研究说明电子商务已在全球范围内蓬勃兴起,已经成为推动世界经济快速增长的主要原动力,电子商务的快速发展使得国际贸易也在逐渐走向信息化的方向,为国际贸易的可持续发展创造了有利的条件。
万益迁[5]（2010）在《中国企业国际市场进入战略决策模型研究 ——客观环境、主观感知与战略选择》文中提出改革开放在打开国门迎接海外投资者的同时,也拉开了中国企业走向国际市场的序幕。在1978年以后的三十年中,中国的经济建设取得了举世瞩目的成就,我国企业也在市场经济的锻炼中不断增强实力,积累经验。随着经济全球化浪潮的来临,新兴市场的发展、国际分工的深入、通讯技术的进步都极大地促进了世界范围内的经济融合。中国企业要取得更大的发展,就必须积极参与国际市场竞争,在全球范围内确立竞争优势,以获得更大的收益。然而,国际市场环境瞬息万变,中国企业在把握机遇的同时也面临着重重风险的考验,2008年金融危机就给众多中国企业带来了深刻的教训。企业国际化进程中既充满了新的机遇,也面临着各种风险,中国企业在迈出国际化的第一步时,应该充分了解国际市场和自身实力,对将要面对的风险进行全面扫描,权衡风险与机会,做出正确的决策。在机会与风险并存的现实背景下,中国企业国际化必须面对的首要问题就是：哪些内外部因素影响企业选择正确的进入战略?这些因素如何作用于进入战略选择?决策者的感知因素起到什么作用?怎么样的战略选择能够获得更好的绩效?进入后企业又将面对哪些挑战?为了解答这些问题,本研究构建了进入战略决策模型,深入剖析中国企业国际市场进入战略决策过程以及影响因素。本研究第一章对研究的现实背景、理论与实践意义以及研究内容和技术路线进行了概括；第二章利用文献研究法对进入战略相关研究及其主流观点、国际化风险分类与测度研究、战略决策相关研究进行了回顾,在文献梳理的基础上对上述理论进行了评述,提出了以往研究有待改进的地方；第三章则利用相关性推断和理论演绎的方法,在理论回顾的基础上将客观环境因素、主观感知和战略选择整合,提出了一个三阶段的进入战略决策模型,并且据此对研究变量和变量之间的关系进行了假设；第四章采用了访谈、文献分析、问卷调研的方法,针对第二章中提出的变量,结合中国企业的探索性访谈确定了变量的测量,构建了调研量表,并且在经过预调研等一系列量表开发过程,形成了正式调研问卷,然后据此收集了中国企业的国际化进入战略决策相关数据；第五章利用多元层级回归方法对模型中的假设关系进行验证,分别考察了客观环境因素对决策者主观感知的直接和间接作用,主观感知对进入战略选择的作用,并且检验了主观感知的中介效应。第六章综合运用判别分析、均值t检验,方差分析、相关分析等方法,考察依据主观感知作出适应性进入战略决策的企业是否获得较好绩效,以及进入国际市场后,采取不同进入战略的企业感知到的风险差异；第七章根据模型实证研究结果梳理研究结论,据此提出了管理启示,然后在对研究过程总结的基础上提出了本研究存在的局限以及未来的研究方向。本研究的结论主要包括三个方面：第一,资源基础层面、交易特征层面和制度环境层面等客观环境因素变量对决策者的主观感知风险和感知市场机会产生影响。总体来说,所具备的资源能力越强感知的风险越小,感知市场机会越高,而资产专用性越高感知的风险越高,制度因素通过调节资源能力和资产专用性与主观感知的关系发生间接作用；第二,主观感知影响因素（感知风险、感知市场机会）对企业进入战略选择发生直接影响,而风险倾向作为决策者自身内在心理特征发挥了双重的调节作用（在客观因素影响主观感知、主观感知影响进入战略选择过程中）。第三,依据对风险和机会全面感知所作出的进入战略选择能够获得较好的财务绩效和战略绩效,企业采取特定战略进入国际市场后其感知风险随着资源承诺不同呈现出相应的特征。与以往研究相比,本研究在进入战略决策过程研究方面进行了新的尝试,其理论意义在于：首先,本研究综合多个理论分析视角,对企业国际市场进入战略决策的客观基础进行考察,深入挖掘企业决策的客观因素作用机制,以弥补单个理论视角的缺陷,进一步完善了进入战略客观影响因素研究的理论基础。其次,本研究借鉴一般战略决策和消费者行为研究中的决策分析框架,将感知风险、感知市场机会和风险倾向等心理因素引入到企业层面的进入战略研究中,从战略决策者的主观视角出发分析进入战略决策的形成,丰富了进入战略理论研究的视角和思路。第三,将感知环境风险因素和中国情境融合到战略决策研究中,在中国企业国际市场进入战略研究引入环境动态特征方面作出了初步尝试。
冯英[6]（2008）在《中职商务英语教学中跨文化交际意识的培养》文中研究说明商务英语作为专门用途英语,蕴含着丰富的商务文化,包括不同国家的商务传统习俗,商务礼仪习惯等。商务英语教学的最终目标是培养学生在商务环境下的跨文化交际能力。本论文强调了培养学生商务文化意识的重要性,通过分析商务活动中常见的商务文化冲突和母语文化负迁移导致的语用失误,探讨了如何在商务英语教学中培养学生的跨文化交际意识。首先,本文通过对中职商务英语学生需求分析调查以了解商务英语学生的跨文化交际能力以及他们对商务英语教学中文化教学的看法。调查结果显示,商务英语教学中文化教学非常必要。本论文通过比较东西方价值观,分析了价值观的不同对言语行为和非言语行为形成的影响,从而提出要消除东西方文化差异导致的障碍,提高学生的跨文化交际能力。本论文以中美文化差异为例,分析了价值观的不同导致的思维方式的差异,如谈判方式,以及言语行为的差异,如邀请,礼貌,赞扬,拒绝,对隐私的态度等方面和非言语行为的差异,如对沉默的态度,对空间的使用等方面表现出明显的差异。这种差异给人们的跨文化交际中带来了障碍。但对待文化差异我们应有正确的态度,即文化没有优劣之分,有的只是差异,我们应该认同文化差异。本论文通过对文化差异的分析,提出培养学生的跨文化交际意识的重要性,也探讨了一些培养学生跨文化交际意识的教学方法,从价值观高度让学生不仅知其然,还能知其所以然。
王彩[7]（2007）在《电子企业采购战略若干问题研究》文中进行了进一步梳理本文从经济全球化的视角出发,着重分析了电子企业应当如何设计并选择适合行业自身特点的若干个采购战略。根据目前国际国内采购市场特点以及对国内电子采购市场的分析,通过对目前国际上采购趋势与采购方法的分析和研究,提出了适合电子企业特点的若干个采购战略,即以供应商开发战略为起点,通过严格的供应商搜寻、筛选、审核、样品评估来最终挑选出最合适的供应商,再通过对采购市场的分析与理解从而制定出符合企业发展的价格管理战略并通过技巧的谈判付诸实现。随着电子产品终端市场竞争的加剧,成本节约战略对电子企业的长期发展变得越来越重要了,而具体的成本节约方法的选择与使用也要因应不同的企业条件和情况加以正确选择,本文着重推荐使用包括价值工程法、谈判、早期供应商参与、联合采购、大客户、保税、标准化、成本分析、本地化等九种方法实施采购成本节约战略。要实现上述采购战略,电子企业可通过供应商管理战略来予以真正实现,特别是供应商管理战略中的质量管理,本文通过对质量成本的分析借以强调了供应商质量管理的重要性,我们甚至可以说供应商管理战略是一切采购战略顺利实现的有力保障。最后,本文结合某电子企业的实际案例对作者提出的若干个电子企业采购战略的可实现性和可操作性进行了论证说明,并在此基础上得出本文所研究的若干个电子企业所应采取的采购战略是切实可行并行之有效的结论。同时,本文还对未来采购模式的发展前景进行了展望。
张栋梁[8]（2004）在《跨国经营中的文化冲突与规避对策研究》文中提出历史传承、地理环境、当地的语言等所有这一切综合在一起，产生了一个社会的核心信仰和价值观，这些信仰和价值观能维持和满足这个社会的需要和理想。一个社会的文化就在这些影响和信仰的基础上建立起来并得以巩固，这种社会文化能够调节本社会成员的行为。每个国家、每个民族所独有的文化，给了其成员归属观念和特征，同时也给他们规定了对与错、善与恶等道德标准。然而由于不同国家、不同民族之间的文化差异，来自某种文化的人都习惯以自我文化为中心，认为自己所一直坚持的行为方式、道德标准等都是正确的，从而有偏见地对待异族文化。这样就产生了文化间的冲突。在国际商务中，企业的国际化过程，事实上就是进行跨文化交流和沟通的过程。不同的社会文化相遇时，就可能产生碰撞和冲突，从而导致跨文化经营的失败。事实证明，许多跨国经营的失败，都是由于忽视文化差异而造成的。 本文从文化的含义及文化所包含的主要要素入手，分析了不同国家（民族）在价值观、宗教信仰、语言文字和风俗习惯等各方面的文化差异。并通过对国内外企业国际经营中失败案例的剖析，对造成文化冲突的本质原因进行了深入的研究。随后通过对国际经营中成功案例的分析和与失败案例的对比研究，找出跨文化经营的一般规律，并由此得出跨国经营中文化冲突的规避对策。市场营销是国际经营的利器，而4P’s又是传统营销理论的精髓。本文又从该理论入手，通过大量的营销案例分析，提出了相应的跨文化市场营销策略。最后，文章运用霍夫斯泰德（Hofstede）的研究发现，将世界上的主要国家分为英语系、北欧、拉丁欧洲、德国系、拉丁美洲、远东、中东、近东等国家群体及巴西、日本、印度、以色列等相对独立的国家（这是因为他们独特的历史和文化的归属），对他们的文化特点进行分析并提出了在跨文化商务交往中应该注意的一些问题。 本论文从文化的视角对国际化经营中的跨文化管理、跨文化市场营销进行了尝试性的探索，为我国企业走出国门，进行跨文化经营，参与国际竞争，提出了切实可行的文化冲突规避策略。
二、点击各国谈判风格(一)（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、点击各国谈判风格(一)（论文提纲范文）
（1）JS公司东南亚市场开发战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2 .研究对象和方法 |
| 1.2.1.研究对象 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 研究思路及框架图 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究框架图 |
| 第二章 相关理论和国内外文献综述 |
| 2.1 竞争战略和国际分工的相关理论 |
| 2.1.1 迈克尔.波特竞争战略理论 |
| 2.1.2 比较优势理论 |
| 2.2 国内外文献综述 |
| 2.2.1 国内文献综述 |
| 2.2.2 国外文献综述 |
| 第三章 JS公司海外市场开发整体情况及现状 |
| 3.1 JS公司整体情况 |
| 3.2 JS公司海外市场开发现状 |
| 3.2.1 JS公司海外市场开发现状分析 |
| 3.2.2 JS公司海外战略目标的执行情况 |
| 3.3 JS公司东南亚市场开发的总体情况 |
| 3.3.1 JS公司东南亚市场发展历史 |
| 3.3.2 JS公司东南亚市场发展的问题及原因 |
| 第四章 JS公司东南亚市场开发的外部因素 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 国内,国外形势 |
| 4.1.2 国家“一带一路”发展倡议 |
| 4.2 行业及东南亚市场环境分析 |
| 4.2.1 国内停车场行业分析 |
| 4.2.2 国外停车场行业分析 |
| 4.2.3 行业环境五力分析 |
| 4.2.4 东南亚市场停车场行业发展动态 |
| 4.3 东南亚市场的综合营商环境 |
| 4.3.1 政治环境 |
| 4.3.2 经济环境 |
| 4.3.3 社会环境 |
| 4.3.4 技术环境 |
| 4.4 东南亚市场停车场行业主要竞争者分析 |
| 4.4.1 竞争者及其主要战略方向 |
| 4.4.2 竞争对手(AMANO/SKIDATA/FAAC/S&B)的主要优势； |
| 4.4.3 对主要竞争对手(AMANO/SKIDATA/FAAC/S&B)的SWOT分析 |
| 4.5 JS公司在东南亚市场开发的SWOT分析 |
| 4.5.1 JS公司东南亚市场发展的优势 |
| 4.5.2 JS公司东南亚市场发展的劣势 |
| 第五章 JS公司东南亚市场开发的战略设计 |
| 5.1 JS公司东南亚市场开发的战略定位和目标 |
| 5.1.1 开发战略定位 |
| 5.1.2 整体发展目标 |
| 5.1.3 阶段发展和经营目标 |
| 5.2 JS公司东南亚市场开发战略任务 |
| 5.2.1 开发战略的主要任务 |
| 5.2.2 开发战略实施的具体行动措施 |
| 5.2.3 数字经济时代战略任务的特点 |
| 5.3 东南亚市场新开发战略实施效果评价 |
| 第六章 JS公司东南亚市场开发战略实施的保障措施 |
| 6.1 实施的行动保障 |
| 6.1.1 设立海外发展资金池 |
| 6.1.2 专人专岗负责海外市场 |
| 6.1.3 加强人才引进力度 |
| 6.1.4 加强海外团队能力构建 |
| 6.1.5 海外行销工具标准化 |
| 6.2 实施的制度保障 |
| 6.2.1 薪酬制度创新,激励团队奋勇开拓市场 |
| 6.2.2 完善职业发展通道 |
| 第七章 结论 |
| 7.1 本文的主要贡献或创新 |
| 7.1.1 主要贡献 |
| 7.1.2 创新点 |
| 7.2 论文的局限性 |
| 7.3 尚待进一步研究的问题 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）高职“国际商务礼仪”课程项目化教材开发（论文提纲范文）
| 一、教材编写的理论依据 |
| 1. CBE理念和DACUM课程开发方法 |
| 2. 需求分析理论 |
| 二、高职“国际商务礼仪”课程教材的开发 |
| 1. 制定课程标准 |
| 2. 编写“国际商务礼仪”课程教材 |
| 三、使用《新编国际商务礼仪》教材的建议 |
| 1. 转变教学观念, 改变教学模式 |
| 2. 加强校内外实训基地建设 |
（3）嵌入关系：中国招商引资中的政府与市场（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 总论 |
| 第一节 写作思路 |
| 一、选题缘由及意义 |
| 二、研究问题、基本假设和技术路线 |
| 三、基本概念和研究方法 |
| 四、创新之处和研究工作的限度 |
| 第二节 文献综述 |
| 一、政府职能研究 |
| 二、“发展型国家”研究 |
| 三、“招商引资”研究 |
| 四、领导人的“招商引资”思想 |
| 五、小结 |
| 第二章 招商引资的历史脉络 |
| 第一节 世界招商引资的发展历程 |
| 一、自由贸易区和自由港阶段 |
| 二、出口加工区阶段 |
| 三、转型升级阶段 |
| 四、发展趋势 |
| 第二节 中国招商引资的发展历程 |
| 一、探索起步阶段 |
| 二、快速推进阶段 |
| 三、调整优化阶段 |
| 四、发展趋势 |
| 第三章 行为分析：嵌入关系的存在形态 |
| 第一节 宏观嵌入：中央政府的顶层设计 |
| 一、发展战略的权衡与选择 |
| 二、制度框架的建构与创新 |
| 三、资本引导的谋算与实现 |
| 第二节 中观嵌入：地方政府的自主探索 |
| 一、项目规划的制定与调整 |
| 二、优惠政策的承诺与落实 |
| 三、政务环境的优化与重塑 |
| 第三节 微观嵌入：招商部门的具体实施 |
| 一、信息平台的建设与维护 |
| 二、招商运作的领导与推进 |
| 三、投资服务的加强与完善 |
| 第四章 经验研究：招商引资的地方叙事 |
| 第一节 招商引资的组织体系 |
| 一、机构建设 |
| 二、职责定位 |
| 三、业务运作 |
| 第二节 招商引资的地区经验 |
| 一、长三角地区：政府引领型 |
| 二、珠三角地区：市场驱动型 |
| 三、环渤海地区：高端侧重型 |
| 四、山东半岛地区：跨国并购型 |
| 第三节 招商引资的园区实践 |
| 一、产业集聚招商：上海张江 |
| 二、专业化招商：青岛开发区 |
| 三、产业承接招商：合肥开发区 |
| 四、总结与思考 |
| 第五章 比较研究：招商引资的国际视野 |
| 第一节 国外招商引资体系建设 |
| 一、国外招商引资机构的组织模式 |
| 二、国外招商引资机构的运行特点 |
| 第二节 美国的招商引资 |
| 一、发展计划 |
| 二、提供优质服务 |
| 三、发展集群经济 |
| 四、控制区域竞争 |
| 五、借鉴意义 |
| 第三节 新加坡的招商引资 |
| 一、国情概述 |
| 二、发展历程 |
| 三、行为策略 |
| 四、借鉴意义 |
| 第四节 规律性认识：嵌入关系的普遍性和特殊性 |
| 第六章 嵌入关系的理论思考 |
| 第一节 嵌入关系的总体特征 |
| 一、概念阐释 |
| 二、时空背景 |
| 三、结构分析 |
| 四、运行逻辑 |
| 第二节 嵌入关系的动力机制 |
| 一、外部驱动力：招商引资的国际竞争 |
| 二、政绩驱动力：干部考核机制与府际竞争 |
| 三、财税驱动力：分税制与应对财政压力 |
| 四、技术驱动力：地方政府垄断土地供给 |
| 第三节 嵌入关系的功能分析 |
| 一、政治支持 |
| 二、组织协调 |
| 三、统筹规划 |
| 四、载体建构 |
| 第四节 嵌入关系的负面效应 |
| 一、数量崇拜 |
| 二、效益缺失 |
| 三、土地浪费 |
| 四、政策依赖 |
| 五、管理乏力 |
| 第七章 转型与发展：中国招商引资的变革之道 |
| 第一节 招商引资工作转型与发展的总体思路 |
| 一、由“整体嵌入”向“局部嵌入”转变 |
| 二、由“直接嵌入”向“间接嵌入”转变 |
| 第二节 招商引资工作转型与发展的对策建议 |
| 一、推动科学招商 |
| 二、加强投资监管 |
| 三、优化投资环境 |
| 四、强化项目引导 |
| 五、开展政策合作 |
| 结语 |
| 附录：招商干部访谈 |
| 参考文献 |
| 一、中文着作 |
| 二、中文期刊 |
| 三、英文文献 |
| 后记 |
| 个人简况 在学期间发表的学术论文与研究成果 |
（4）浅谈电子商务对我国国际贸易的影响及对策分析（论文提纲范文）
| 电子商务对国际贸易的影响主要表现在以下几个方面: |
| 第一. 有利于贸易成本的降低。 |
| 第二. 显着提高交易效率。 |
| 第三. 减少对实物基础设施的依赖。 |
| 第四. 减少贸易壁垒, 扩大贸易机会。 |
| 我国电子商务环境下国际贸易存在的问题: |
| 第一. 信息基础和物流设施建设不完善 |
| 第二.相关法律法规尚未健全 |
| 第三.国际交流需进一步加强 |
| 电子商务环境下发展我国贸易的对策 |
| 第一. 加快信息基础和物流设施建设 |
| 第二.加强法律法规的研究和制定 |
| 第三.积极加强国际合作与交流 |
| 南京西普水泥工程集团有限公司) |
（5）中国企业国际市场进入战略决策模型研究 ——客观环境、主观感知与战略选择（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究的现实背景 |
| 1.1.1 国际化发展的趋势 |
| 1.1.2 国际化发展的风险 |
| 1.1.3 国际化发展的机遇 |
| 第二节 研究的主题与意义 |
| 1.2.1 研究的主题及核心概念界定 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 第三节 研究内容框架、技术路线和创新点 |
| 1.3.1 研究的内容及框架 |
| 1.3.2 研究的技术路线及方法 |
| 1.3.3 研究的创新点 |
| 第二章 文献回顾与理论综述 |
| 第一节 国际市场进入战略选择相关研究 |
| 2.1.1 资源基础理论 |
| 2.1.2 交易成本理论 |
| 2.1.3 制度理论 |
| 2.1.4 其他理论 |
| 第二节 企业国际化风险相关研究 |
| 2.2.1 企业国际化风险的分类研究 |
| 2.2.2 国际化风险的测度与感知研究 |
| 第三节 战略决策相关研究 |
| 2.3.1 一般战略决策过程相关研究 |
| 2.3.2 风险环境下的国际化战略决策研究 |
| 第四节 文献评述 |
| 2.4.1 资源基础视角进入战略研究评述 |
| 2.4.2 交易成本视角进入战略研究评述 |
| 2.4.3 制度理论视角进入战略研究评述 |
| 2.4.4 国际化风险研究评述 |
| 2.4.5 进入战略决策研究评述 |
| 第三章 国际市场进入战略决策模型及研究假设 |
| 第一节 理论发展与模型构建 |
| 3.1.1 进入战略选择的客观环境——综合的分析视角 |
| 3.1.2 主观感知的中介效应 |
| 3.1.3 综合的国际市场进入战略决策模型 |
| 第二节 决策模型各层面变量间关系假设 |
| 3.2.1 企业资源基础、交易特征与决策者感知 |
| 3.2.2 制度环境的调节效应 |
| 3.2.3 决策者感知与进入战略决策 |
| 第四章 研究方法设计:问卷与数据 |
| 第一节 变量测量 |
| 4.1.1 企业资源基础 |
| 4.1.2 交易特征 |
| 4.1.3 制度环境 |
| 4.1.4 感知风险 |
| 4.1.5 感知市场机会 |
| 4.1.6 风险倾向 |
| 4.1.7 其他控制变量 |
| 4.1.8 进入战略选择 |
| 4.1.9 企业国际化绩效 |
| 第二节 预调研与问卷修正 |
| 4.2.1 预调研过程与样本描述 |
| 4.2.2 预调研信度与效度分析 |
| 第三节 正式调研与样本分析 |
| 4.3.1 正式调研过程与样本描述 |
| 4.3.2 验证性因子分析 |
| 第五章 国际市场进入战略决策模型检验 |
| 第一节 客观环境因素对主观感知的影响 |
| 5.1.1 资源能力与交易特征对主观感知的影响 |
| 5.1.2 制度环境对主观感知的影响 |
| 5.1.3 风险倾向的调节效应 |
| 第二节 主观感知对进入战略选择的影响 |
| 5.2.1 感知风险与感知机会对进入战略选择的影响 |
| 5.2.2 风险倾向的调节效应 |
| 5.2.3 主观感知的中介效应 |
| 第三节 假设检验结果与讨论 |
| 5.3.1 客观环境因素对主观感知的影响 |
| 5.3.2 主观感知因素对进入战略选择的影响 |
| 第六章 进入国际市场后绩效与感知风险特征研究 |
| 第一节 进入战略决策与绩效水平 |
| 6.1.1 相关研究回顾与方法选择 |
| 6.1.2 实证分析 |
| 第二节 进入后感知风险特征分析 |
| 6.2.1 不同进入战略下的关键风险识别 |
| 6.2.2 不同进入战略下的关键风险特征分析 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论与管理启示 |
| 7.1.1 研究结论 |
| 7.1.2 管理启示 |
| 第二节 研究局限与未来研究方向 |
| 7.2.1 研究局限 |
| 7.2.2 未来研究方向 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
| 附录A 预调研问卷 |
| 附录B 正式调研问卷 |
| 个人简历及研究成果 |
（6）中职商务英语教学中跨文化交际意识的培养（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1. 导论 |
| 2. 国内外相关调查研究及其评价 |
| 2.1 国内外关于外语教学中跨文化交际的研究 |
| 2.1.1 文化教学的起源和发展 |
| 2.1.2 如何定义外语教学中的文化 |
| 2.2 外语教学中的文化教学理论 |
| 3. 文化因素与语言关系的回顾和反思 |
| 3.1 语言教学是文化教学 |
| 3.2 中职商务英语教学中文化教学的必要性 |
| 4. 商务英语中的商务文化 |
| 4.1 文化不同层面的内涵 |
| 4.1.1 礼仪习俗 |
| 4.1.2 民族心理 |
| 4.1.3 思维方式 |
| 4.1.4 强语境文化和弱语境文化 |
| 4.2 商务英语中的文化现象 |
| 4.2.1 文化差异的根源：世界观和价值观 |
| 4.2.2 价值观不同对言语行为及非言语行为的影响 |
| 4.3 商务英语教学的特点 |
| 4.4 商务文化冲突和语用失误 |
| 4.4.1 商务接待环节 |
| 4.4.2 商务谈判环节 |
| 4.4.3 包装设计及商标语言 |
| 5. 商务英语教学中跨文化交际意识的培养 |
| 5.1 商务英语教学中商务文化意识培养的重要性 |
| 5.2 关于中西方文化的冲突 |
| 5.2.1 称呼 |
| 5.2.2 礼貌用语 |
| 5.2.3 恭维 |
| 5.2.4 隐私 |
| 5.2.5 拒绝和邀请 |
| 5.3 非言语行为 |
| 5.3.1 沉默 |
| 5.3.2 空间信息 |
| 5.4 教学过程中实施文化导入的方法 |
| 5.4.1 课程设置 |
| 5.4.2 教材内容 |
| 5.4.3 课堂教学 |
| 5.5 商务英语教学中学生跨文化意识的培养 |
| 5.5.1 课堂知识的扩充 |
| 5.5.2 多渠道了解商务文化 |
| 5.5.3 课外身临其境的实践 |
| 5.6 教师要不断充实和提高自己的业务水平 |
| 6. 结束语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录 |
（7）电子企业采购战略若干问题研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 引言 |
| 1.1 采购的基本概念 |
| 1.2 采购战略的定义 |
| 1.3 研究现代企业采购战略的必要性 |
| 1.4 现代采购战略与采购模式的变化趋势 |
| 1.5 制定采购战略的四大基础原则 |
| 第二章 经济全球化下的电子采购市场特点及趋势 |
| 2.1 中国采购市场总体特征及发展趋势 |
| 2.2 国内电子采购市场特点 |
| 2.3 国际电子采购市场特点 |
| 2.4 全球化经济背景下采购的发展趋势 |
| 第三章 供应商开发战略 |
| 3.1 供应商资源开发 |
| 3.2 供应商资源鉴别 |
| 3.3 潜在供应商资质评审 |
| 3.4 如何管理样品评估各阶段 |
| 3.5 供应商开发战略应用实例 |
| 第四章 采购价格管理战略 |
| 4.1 市场调研及价格数据的收集与分析 |
| 4.2 采购价格战略的制定 |
| 4.3 采购价格战略的实施-谈判 |
| 第五章 采购成本节约战略 |
| 5.1 采购成本战略实施方法 |
| 5.2 实施采购成本节约战略应考虑的因素 |
| 5.3 基于TCO 的分析前提下的外向型成本节约方法-外包战略 |
| 第六章 供应商管理战略 |
| 6.1 供应商评审方法介绍 |
| 6.2 供应商激励体制的制定 |
| 6.3 供应新模式介绍 VMI/JIT |
| 6.4 供应商关系的管理 SRM |
| 6.5 供应商风险管理 |
| 6.6 供应商质量管理 |
| 第七章 案例分析:某电子企业采购战略的调整 |
| 7.1 公司背景介绍 |
| 7.2 公司采购现况分析 |
| 7.3 采购战略的调整 |
| 7.4 采购战略调整后的效果评价 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）跨国经营中的文化冲突与规避对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 问题的提出和研究的意义 |
| 1.2 研究的背景 |
| 1.3 研究的内容 |
| 1.4 研究的理论和方法 |
| 第二章 文化的含义与文化差异 |
| 2.1 文化 |
| 2.2 文化的分类 |
| 2.3 文化、组织与管理 |
| 2.4 世界传统文化的传播和延续 |
| 2.5 文化差异及其主要体现 |
| 2.6 管理中的文化变量 |
| 第三章 世界主要国家群体的文化特点 |
| 3.1 国家群组理论 |
| 3.2 世界主要国家群体的文化特点 |
| 第四章 跨国经营中的文化冲突 |
| 4.1 文化冲突的含义、特征 |
| 4.2 文化冲突的成因分析 |
| 4.3 文化冲突对跨国经营企业的影响 |
| 4.4 案例分析 |
| 第五章 跨国经营中文化冲突的规避对策研究 |
| 5.1 文化融合与跨文化优势 |
| 5.2 跨文化管理 |
| 5.3 跨文化市场营销 |
| 5.4 我国企业跨文化管理经营中的策略选择 |
| 5.5 我国企业与主要商务伙伴国家／区域的文化共融策略 |
| 5.6 我国企业跨国经营的次序选择策略 |
| 第六章 结论与展望 |
| 6.1 本文的基本理论及创新之处 |
| 6.2 本文的不足及后续研究方向 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录A(攻读硕士学位期间发表论文) |
四、点击各国谈判风格(一)（论文参考文献）
- [1]JS公司东南亚市场开发战略研究[D]. 胡培锋. 西北大学, 2019(12)
- [2]高职“国际商务礼仪”课程项目化教材开发[J]. 陆恩. 温州职业技术学院学报, 2015(03)
- [3]嵌入关系：中国招商引资中的政府与市场[D]. 潘同人. 南开大学, 2014(04)
- [4]浅谈电子商务对我国国际贸易的影响及对策分析[J]. 王晓宁. 商, 2013(14)
- [5]中国企业国际市场进入战略决策模型研究 ——客观环境、主观感知与战略选择[D]. 万益迁. 南开大学, 2010(08)
- [6]中职商务英语教学中跨文化交际意识的培养[D]. 冯英. 上海师范大学, 2008(01)
- [7]电子企业采购战略若干问题研究[D]. 王彩. 天津大学, 2007(04)
- [8]跨国经营中的文化冲突与规避对策研究[D]. 张栋梁. 昆明理工大学, 2004(04)