问：结合实际,分析一下我国现代婚庆业存在哪些问题和趋势？
- 答：随着我国人均收入的提高和消费意愿的提高，婚庆产业面临较好的发展机遇。数据显示，2019年，平均每队新人结婚消费达22.3万元，是2015年的3.5倍，可见婚庆市场的规模潜力。同时，随着“90后”纷纷步入适婚年龄，其对婚庆产品的个性化需求也日益彰显，因此，未来“定制化、个性化”将是婚庆产品的发展趋势。
1、结婚登记对数逐年下降
数据显示，2015-2019年，我国结婚登记数量呈逐年递减趋势。2019年，我国婚姻登记机关共办理结婚登记947.1万对。
2、2019年结婚消费约2015年的3.5倍
虽然我国结婚登记数量逐年递减，但据婚礼纪-《2020年中国结婚消费趋势洞察报告》数据显示，2019年平均每队新人结婚消费达22.3万嫌穗元，是芹腔卜2015年的3.5倍，可见，婚庆市场的规模依然可观。
同时，随着人均收入和人均消费的提高，未来婚庆行业的市场潜力依然可期。2019，我国居民人均收入与人均消费分别为3.07万元和2.16万元，同比增长8.9%和8.6%。
3、个性圆空化、定制化将是未来趋势
数据显示，2018年，25-29岁年龄区间的结婚登记对数最多，占比36%;其次是20-24岁年龄段人群，占比21%。可见， “90后”已纷纷步入适婚年龄。
“90后”有着崇尚个性、追求潮流的特点，随着“90后”逐渐成为婚庆消费市场的主力军，其婚庆消费偏好也与“80后”、“70后”十分不同。据《2020年中国结婚消费趋势洞察报告》信息显示，“90后”消费偏好TPO3分别为：钻戒、旅拍和隐形文胸;在婚礼宴席方面，“90后”也更加青睐“私人定制”、追求“品质为先”。可见，未来“个性化、定制化”将是婚庆产品的发展趋势。
—— 更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国婚庆产业市场研究与投资预测分析报告》。
问：如何做一个婚庆和酒店合作关系的市调报告
- 答：我是做婚庆的。让我来告诉你婚庆公司与酒店的潜规则吧！
首先，你肯定要有好处给酒店的某某管理层才有可能谈得下合作的事宜悔判。
合作分几种，
1，和酒店一起搞简单婚庆赠送。而且酒店可以指定某某婚庆公司。其他婚庆公司进场需碧裤改交进场费
2，婚庆公司每单婚庆都返点百分之几十给酒店。其他婚庆公司进场就需交进场费纯橡
3，双方联合搞，双方的客人来对方地点消费就互相优惠。
其他的不说，那些什么部长啊，大堂经理啊，营销经理啊等等一大票人的回扣你是要准备好的！ - 答：每家滑慎和每家合作谈的条件不一样。
你要做的是市场调查报告，你不去调查哪能准确呀
1.酒店不和婚庆合作，有销售自己渣让凯推荐婚庆 婚庆返点给销售
2.酒店和婚庆合作，酒店为主，我需要什么你给我提供什么，酒店给婚庆报销。酒店的一站式婚庆服务
3.酒店和婚庆合作
婚庆给酒店推荐客人，部分酒店会给返点。酒店给婚庆推荐客人 ，婚庆返点给酒店，返点要比个人销售如唤推荐的高许多
极少部分酒店需要交入场押金 不涉及水电费用
问：婚庆公司市场风险预测和解决方法
- 答：1.计算，比如在特定地方中一年的结婚人数为多少。
2.核心员工离职风险，比如你的婚礼司仪忠诚度怎么保证，如果离职谁能代替
3.公司最大可同时承办几场活动，因为婚礼都比较扎堆，如五一，十一等。
4.同业竞争风险
解决方法：开业前进行详细的市场调查，对一些重要数据，比如年结婚数量，习滚差俗，价格等深入了解。核心人员告备春可以自己担任。设计出差异化的风格。建议首先尽量把自己的市场缩小，并且认真做到此细分市场的绝对领先，比如城市市场，郊区市场，再分解到城市高端市场袜耐，再分解到城市北区的高端市场。上面是以地域细分市场，你也可以从其他方面比如所需服务上细分。做到所在细分市场的绝对领先后，再向其他市场扩张，成功就比较容易了。 - 答：首先是婚庆公司的门槛低，鱼龙混杂，从业人员素质补齐；如果做好婚庆公司，首散游先是公司理念，要做品牌的婚庆公司，招聘的人员素质要高最少也卖迹要从事5年以上的资质；做个性不模仿，做专业不做垃圾冲配销，要创新引领，做时尚、创意、个性。做婚庆公司的领头羊；
