一、论营销渠道的逆向模式（论文文献综述）
耿艳[1]（2016）在《基于供应链管理的CR公司营销渠道创新的研究》文中进行了进一步梳理CR公司是一家总部设立在英国的中国销售公司,因新的竞争环境变化,正面临着产品供应不畅,市场下滑严重的局面,如何使营销渠道更有效的覆盖市场,使CR公司在激烈的市场竞争中立于不败之地,渠道创新成为一个亟待解决的问题。传统渠道的内在缺陷和新竞争形态下的外部压力迫使CR公司探索新的管理模式。本文详细的分析了 CR公司供应链管理中润滑事业部渠道管理存在的三个方面的问题,并据此提出了解决方案:首先,营销渠道结构不合理,组合型渠道结构中存在相互覆盖,互相竞争的部分,对此提出依据客户类型重新改变渠道结构。其次,渠道关系仍处于松散的买卖关系,对此提出建立战略合作伙伴关系。最后针对管理模式,提建立强强联合型的管理模式,充分发挥CR公司和渠道的优势,降低综合成本,共同实现利益最大化。本文力图通过供应链管理的思想,重新构建CR公司的营销渠道。然后引入渠道逆向管理模式,从对终端用户反向选择经销渠道,在源头上将渠道风险控制在可控范围内,以便建立稳定的经销渠道系统。逆向渠道模式不仅适用于新的企业、新产品的市场开拓,也适合企业对原有产品渠道进行调整时使用。因此对新形势下企业构建稳定共赢的营销渠道,逆向渠道模式将起到非常好借鉴作用。
陈兆夫[2]（2010）在《中国药品营销渠道发展对策研究》文中进行了进一步梳理医药行业是一个蕴涵着丰富价值的高潜力行业,被誉为“永不衰落的朝阳行业”,它的顺利发展使广大患者深深受益,具有丰厚的经济效益和深远的社会效益。随着市场经济的发展,由于国内制药企业研发创新能力的不足,各企业之间产品的同质化竞争、营销模式的同质化竞争日趋严重；经济全球化的发展,使医药企业又面临着跨国企业的强势竞争,迫使我国医药企业面临更激烈的市场竞争。随着2009年开始的我国医药卫生体制改革的推进,商业环境正在发生较大变化,如何应对新变化,不断提高核心竞争力,在激烈的市场竞争中立于不败之地,成为摆在医药企业面前的严峻课题。营销力在企业的竞争力建设中非常重要,营销渠道决策又是营销中的重要决策之一,所谓得渠道者得天下。因此对新形势下药品营销渠道的发展研究具有重要的实用价值和现实意义。基于以上原因,本文中作者采用文献研究法、案例研究法、比较研究法等方法,在分析药品营销渠道环境、药品营销渠道历史演变及现状的基础上,结合对国外药品营销渠道的分析,对我国药品营销渠道的发展趋势进行预测,并结合作者的营销工作实践,分政府、医药企业两个层次,分别有针对性地对其营销渠道发展策略提出具体实施策略建议,并以瑞阳制药为实证进行分析,以期为药品营销渠道模式的选择和创新提供参考和借鉴,既具有一定的前瞻性,更具有实战价值。通过研究,得出结论：在医药卫生体制改革背景下,政府要为建立公平规范高效的药品营销渠道发展环境而制定实施相应的发展策略；药品生产经营企业要顺势而为,以提高核心竞争力为导向,采取相应的策略以改进发展自己的营销渠道。本文共分为7个部分,第一部分为绪论,阐述了论文的选题背景和意义、研究思路及方法等；第二部分介绍了营销渠道的相关理论知识,对营销渠道的概念、功能、流程、组成要素、理论研究成果等进行了阐述,是本文的理论基础；第三部分对药品营销渠道的的外部环境进行了系统分析,主要分析了法律政策环境、经济环境、人口环境、技术环境的影响；第四部分分析了我国药品营销渠道的历史演变,重点分析了我国药品营销渠道的现状及存在的问题,并对营销渠道的发展趋势进行分析,还简要介绍了发达国家药品营销渠道的现状及特点,以期能有所借鉴；第五部分结合作者自己对药品营销渠道的了解,分两个层次提出了营销渠道的发展策略：政府对营销渠道发展的引导策略；制药企业、经营企业药品营销渠道发展的策略；第六部分以瑞阳制药有限公司为例,分析了其营销渠道的特点、不足,并有针对性的提出了营销渠道发展的七个策略；第七部分为结论与展望。
边明伟[3]（2010）在《我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究》文中提出一、本文的研究目的我国家用电器行业的发展与中国改革开放的发展进程基本同步,从上个世纪80年代以来,中国家用电器行业已经走过了近30年的发展历程。从最初的引入,快速成长,在经历了长期的品牌竞争和价格竞争后,在上个世纪末,中国家用电器行业已经步入家电行业生命周期的成熟阶段,产生了像长虹、海尔、创维、TCL、格力等家电航母。当前,我国家电行业面临生产产能急剧扩大和产品相对过剩,生产企业经济效益逐渐下降和出口能力日益衰减等现状,而且我国经济发展在不同地区之间存在严重的发展不平衡的现象,我国东南沿海地区、中部地区和西部地区之间的经济发展水平差异很大,一级市场与二级市场、三级市场、四级市场的市场状况也很不相同。本文旨在研究我国主要家电生产企业分销渠道建设中的现状及其对策,将营销渠道理论应用于家电营销实践,期望对我国各家电生产厂家在掌控渠道成员、提高分销能力、降低渠道成本、提升市场观察的敏锐度等方面具有积极的意义。与此同时,三星、西门子、LG、松下等洋品牌以“本土化”战略大举进入中国市场,积极抢占中国家电市场的分销渠道资源。与国外家电企业比较,我国家电生产企业在分销通路设计、营销渠道管理和终端控制能力等方面存在较大的差距,本文的研究将有助于我国家电生产企业根据自身特点,优化渠道策略,提高渠道管理水平和营销执行力。二、本文的基本内容本文的研究内容是以长虹、海尔、TCL、创维、格力等主要的家电生产企业作为研究对象,我国大部分家电生产企业的分销渠道系统仍沿袭传统的“金字塔”式的“代理制”销售模式,存在着渠道环节臃肿、市场敏锐度低和渠道管理无力等诸多问题。如何从“性价比”这一消费者购物亘古不变的原理出发来构建现代家电企业科学合理的营销渠道模式是本文研究的方向。本文在分析我国主要家电生产企业营销渠道现状的基础上,指出了我国家电行业分销渠道构建中的成功之处和尚需改进之处,在解决问题部分,以“性价比”为轴心,以让渡顾客价值最大化为目的来构建现代家电企业具有良性竞争优势的营销渠道新模式。在渠道的构建之路上着眼于实现一、二、三、四级市场的渠道创新,在一、二级市场上,力争与大型的家电专业连锁之间保持长期和谐的战略伙伴关系,提升整个供应链的竞争优势。在三、四级市场上,采用自建与遴选优秀经销商相结合的渠道思路来构建扁平化、多元化的渠道之路,提升整个价值链的竞争优势。与此同时,文末重点探讨了家电生产企业在构建自身专卖体系中有效平衡与大型家电卖场之间的渠道关系,以及提升家电生产企业自建专卖体系效率的问题。三、本文的主要贡献本文的主要贡献及其创新点着眼于研究的角度、研究的内容和研究的方法三个层面。在研究的角度上,众多的研究家电行业分销渠道的专家、学者都是从生产者的角度或者经销商的角度研究渠道的构建策略。本文将研究的视线从厂商角度转为研究消费者的购买行为,从性价比及其让渡顾客价值最大化理论入手来分析消费者的需求及其变化,探讨了我国家电市场中一、二、三、四级市场的渠道创新之路,采用差异化的营销手段来应对不同市场上消费群体的个性需求。本文在研究家电行业的渠道创新之路的视角是投向整体的供应链系统,从供应商—生产商—经销商—消费者的整个价值链传递系统的角度来探讨提升整体的价值链竞争优势,力争打造中国家电行业整体的核心竞争力,提升中国家电行业国际化的市场竞争优势。在研究的内容上,众多的研究家电行业分销渠道的专家、学者都是从微观层面来研究研究渠道的构建策略。本文从战略的高度来探讨我国家电生产企业在一、二、三、四级市场的渠道构建之路。在一、二级市场上,我国家电品牌制造商需要与大型家电专业连锁企业之间构建和谐的营销渠道新模式,这种和谐营销渠道新模式的目标是长期的战略合作,基础是长期的战略契约,方式是长期的共享机制。以“性价比”思想和“让渡顾客价值最大化”理论为行动指引,切实提升整个家电行业的供应链竞争优势。在三、四级市场上,应该以契约或资产作为纽带与三、四级市场上的优秀经销商构建长期战略性的伙伴关系,共同着眼于三、四级家电市场未来的发展方向,从战略性的高度来切实加强厂商之间的互信和互动支持,共同着眼于提升整个价值链的竞争优势,以扁平化、多元化和服务网络建设等手段来切实为终端消费者节约交易成本,提升产品性价比,为培育渠道经销商和终端顾客的品牌忠诚打下坚实的基础。在研究的方法上,众多的专家学者都是从具体的个案分析来探讨家电生产企业的分销渠道现状及其对策。本文主要采用了理论联系实际的研究方法,在论述我国主要家电企业营销渠道现状时还用到了比较的分析方法,同时图表的应用使论述更加直观易懂。本文主要的研究方法有：文献资料法、叙述研究法、统计分析法和横向比较法等。本文以长虹、海尔、TCL、创维、格力等主要的家电生产企业作为研究样本,探讨了他们在营销渠道构建中的个性通路,继而又提炼出了他们在营销渠道构建中的共性问题,这既包括大型生产企业的成功渠道模式,又指出了他们在渠道构建之中还需要改进的地方。我国家电生产企业分销渠道的创新之路的理论根基在于性价比思想、让渡顾客价值最大化理论以及价值链的竞争优势,与此同时,我国家电市场中的一、二级市场和三、四级市场存在着较大的差异性。为了提升解决问题的针对性,本论文以大型家电专业连锁卖场是否覆盖市场为分界点,从一、二级和三、四级市场角度来提出我国家电生产企业分销渠道的创新之路。在“性价比”和“让渡顾客价值最大化”理念的指引下,努力构建以扁平化、多元化、复合化为主的家电企业四级分销渠道新模式。
黄哲,孟令全,刘艳艳[4]（2009）在《我国医药营销渠道存在的问题与解决方法探析》文中研究表明目的探索我国医药营销渠道的发展。方法根据我国实际情况,分析医药营销渠道存在的问题,制定相应的解决对策。结果与结论我国应强化渠道的服务水平,建立反馈机制。
李银山[5]（2009）在《蒙药产品市场营销渠道创新研究》文中研究说明蒙药作为少数民族药品,具有悠久的发展历史。在历史的变迁中,蒙古族因地域环境、生活习惯、生命认识、人文差异等形成了独立的医学理论、诊疗方法及养生保健等医药体系,其处方独特且多属天然药物,是我国医药宝库中的一朵奇葩。同其它医药产品一样,国家对蒙药的生产与销售有着特殊的管理要求。目前,蒙药还未被大多数消费者所认知,生产、品牌建设相对落后,营销渠道还没有形成完善的主导模式。如何让蒙药产品的营销渠道更加畅通,富有特色,其研究有着重要的理论意义和现实意义。本文对蒙药营销渠道现状分析的基础上,就蒙药营销渠道的创新进行了探讨和研究。从市场营销渠道观念、渠道建设和渠道管理入手,研究在蒙药的销售过程中应该重质量观念、绿色观念和品牌观念,建立逆向的营销渠道模式,并对营销渠道的管理进行创新,实施人本化管理、需求管理、关系管理和终端管理,从而对蒙药营销渠道进行掌控。本文所做的主要工作有：（1）对现阶段蒙药产品市场需求、营销渠道进行了分析,指出了其存在的弊端。（2）对蒙药产品的营销渠道观念、营销渠道模式创新进行探讨,提出了渠道变革观念要先行和应建立逆向渠道模式。（3）就蒙药产品的营销渠道管理创新进行了必要的论述,提出只有实施了人本化管理、需求管理、关系管理和加强终端管理,才能真正掌控营销渠道。
黄骞[6]（2007）在《医药产品营销渠道创新研究》文中指出目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。首先,正在进行的医疗保险制度改革,对于大部分消费者的消费行为将产生巨大影响;其次,我国正在推行的处方药与非处方药分类管理制度,药品的强制降价,药品的招标采购的实施,将对医药市场产生巨大影响。医药产品的使用目的是为人们预防、诊断和治疗疾病,它们是与人的健康和生命安全直接相关的产品。良好的医药营销渠道不仅可以保证医药产品质量,而且还可以保证用户用药效率和合理的销售价格。因此,加强医药营销渠道的管理,对现有的医药营销渠道进行改进或者构建合适的营销渠道是科学发展我国医药产业的重要因素,具有很大的现实意义。本文在分析我国医药市场现状的基础上,主要内容包括五个方面:一是论文的基本研究方向和国内外有关研究述评等;二是医药渠道基本概念及相关理论;三是我国医药产品营销渠道现状分析;四是医药产品营销渠道管理研究,也是论文的核心部分,又分为观念、理论研究和具体实施过程中营销渠道整合两个大的方面;五是医药中间商的绩效评价。本文基于我国的国情和营销实践,探讨医药产品营销渠道的创新思路,提出具有现实意义的、切实可行的并与我国医药企业相适应的营销渠道逆向创新模式。医药产品营销渠道的逆向模式即根据医药产品的消费需求、消费行为和产品特性选择零售终端,充分考虑终端的特性和利益,并根据中间商财力、信誉、能力和与零售终端的关系,进一步向上选择中间商,直至与制药企业有直接业务联系的经销商,将整条渠道纳入企业的营销体系,通过加强各环节的协作达到企业的战略意图。本文通过逆向渠道的创新模式加强对医药渠道的管理,对我国医药企业的快速发展具有现实意义。
汪澜[7]（2007）在《逆向营销渠道模式研究》文中指出逆向营销渠道模式是渠道建设思路的创新,以不同于传统的方法建立渠道,即"倒着做渠道",其目的是夺取市场交易的速度、广度和深度。它适应了市场要求,体现了市场导向和以顾客为中心的原则,把终端市场的建设作为渠道运作的关键环节。逆向模式有其存在的合理性和实施的可行性,能够为我国企业在渠道变革中赢得竞争优势,因此,具有良好的发展前景。
蔡洪民[8]（2007）在《基于交易成本理论的长春顶园公司分销渠道优化研究》文中研究说明长春顶园公司是天津顶园国际食品有限公司1996年在长春设立的营销分公司,负责吉林省市场的营销工作,其分销的产品为糕饼类休闲食品。目前长春顶园公司的分销成本已经占销售额的20%左右（不包括人员薪资）。如何降低分销成本、提高分销效率一直是公司关注的问题。本文介绍了长春顶园公司分销渠道的现状及存在的问题,希望通过解决分销渠道中存在的问题,达到降低分销成本的目的。基于此目的提出了交易成本理论,将长春顶园公司的分销成本定性为交易成本,分析了其分销渠道与交易成本的相关性及交易成本对分销渠道产生的影响。本文从定性和定量两个角度对长春顶园公司的交易成本进行分类,并用交易成本理论分析了优化其分销渠道方法的合理性,而且针对不同的交易成本提出了不同的降低交易成本的方法。本文研究结果认为,渠道的逆向模式是优化长春顶园公司分销渠道的有效模式;第三方物流、分销渠道E化、分销渠道成员战略联盟等方法对降低长春顶园公司的交易成本、提高交易效率也具有很好的效果。希望通过本文的研究,能对长春顶园公司及其他营销公司的分销渠道工作有所帮助。
梁子婧[9]（2007）在《维维集团液态奶营销渠道研究》文中研究说明随着改革开放的深入,人民生活水平的不断提高,乳制品已成为人们的日常消费品。近年来,乳品行业得到了快速发展,乳品市场竞争也日益激烈。对于乳品企业来说除了要注意生产时的质量控制外,还必须保证产品在销售渠道上的质量。实践证明,在当今奶业同质化趋势较严重的情况下,谁能很好地把握消费者,谁能在营销渠道的建设上精耕细作,谁就能取得市场领导者的地位。因此,在乳制品的营销过程中,营销渠道成为企业竞争的重要法码。面对竞争对手,维维集团如何突破营销渠道这个“瓶颈”,寻求更大的发展空间是集团必须投入精力加强研究的一个重要课题。基于乳制品本身的销售特性以及营销渠道对乳制品企业的重要性,本文以维维集团液态奶为背景,对维维集团液态奶营销渠道进行系统的研究。首先在深入企业调研和整理数据资料的基础上,利用层次分析法对目前的营销渠道运行状况进行了分析,指出了其中存在的问题,为下面对渠道的改进提供了参考依据;其次对维维集团液态奶市场细分和目标市场的选择进行了研究;接着,提出了维维集团液态奶营销渠道的设计框架,从物流、资金流、信息流三个方面给出了渠道的功能设想;同时又对其营销渠道的管理作了详细的论述,包括经销商的选择、经销商绩效的评价、经销商的维护等;最后,结合维维集团的实际情况,提出了该营销渠道方案的实施建议,包括组织结构的调整,渠道的终端掌控等。通过本文工作,希望对我国营销渠道的研究积累资料,为相关决策提供支持,同时也希望对其他乳品企业在营销渠道方面有所借鉴和帮助。
汤向东[10]（2006）在《医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新》文中研究说明
二、论营销渠道的逆向模式（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论营销渠道的逆向模式（论文提纲范文）
（1）基于供应链管理的CR公司营销渠道创新的研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2.1 研究的目的 |
| 1.2.2 研究的意义 |
| 1.3 论文的主要内容 |
| 1.3.1 论文的研究内容 |
| 1.3.2 本文的组织架构 |
| 第2章 基本理论与文献综述 |
| 2.1 基本理论 |
| 2.1.1 供应链管理理论 |
| 2.1.2 营销渠道管理理论 |
| 2.1.3 供应链管理对营销渠道创新的影响 |
| 2.2 文献综述 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 第3章 CR公司基本概况及问题分析 |
| 3.1 公司概况 |
| 3.1.1 CR公司产品构成 |
| 3.1.2 CR公司供应链管理 |
| 3.1.3 CR公司管理现状 |
| 3.2 渠道结构 |
| 3.3 问题分析 |
| 3.3.1 渠道管理混乱 |
| 3.3.2 供货周期偏长 |
| 3.3.3 客户粘性缺失 |
| 第4章 基于供应链管理的CR公司营销渠道创新 |
| 4.1 CR公司渠道组织结构的创新 |
| 4.1.1 渠道结构构成因素 |
| 4.1.2 渠道结构选择 |
| 4.1.3 CR公司的组织机构创新方案 |
| 4.2 CR公司渠道关系的创新 |
| 4.2.1 营销渠道关系概念 |
| 4.2.2 营销渠道关系性质 |
| 4.2.3 CR公司渠道关系创新 |
| 4.3 CR公司渠道管理模式的创新 |
| 4.3.1 渠道成员的选择 |
| 4.3.2 渠道管理 |
| 4.3.3 渠道冲突解决 |
| 第5章 CR公司逆向渠道模式创新 |
| 5.1 逆向渠道模式 |
| 5.1.1 逆向渠道模式的内容 |
| 5.1.2 CR公司逆向渠道的创新内容 |
| 5.3 CR公司逆向渠道的实施 |
| 5.3.1 客户关系管理 |
| 5.3.2 仓储物流管理 |
| 5.3.3 保障措施 |
| 第6章 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附件 |
（2）中国药品营销渠道发展对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景和研究意义 |
| 1.2 研究的思路和方法 |
| 1.3 论文的结构 |
| 1.4 论文的创新之处 |
| 第2章 营销渠道文献综述 |
| 2.1 概念界定 |
| 2.2 营销渠道的功能 |
| 2.3 营销渠道的流程 |
| 2.4 营销渠道的结构 |
| 2.5 营销渠道研究的主要领域 |
| 2.6 营销渠道管理的发展趋势 |
| 第3章 我国药品营销渠道发展环境分析 |
| 3.1 政策法律环境 |
| 3.2 经济环境 |
| 3.3 技术环境 |
| 3.4 人口环境 |
| 第4章 国内外药品营销渠道主要模式分析 |
| 4.1 我国药品营销渠道的历史演变 |
| 4.2 我国药品营销渠道的现状分析 |
| 4.3 我国药品营销渠道现存问题的分析 |
| 4.4 我国药品营销渠道的发展趋势分析 |
| 4.5 发达国家药品营销渠道模式分析 |
| 第5章 我国药品营销渠道的发展对策 |
| 5.1 药品营销渠道发展的宏观对策 |
| 5.2 渠道成员-企业的营销渠道发展对策 |
| 第6章 瑞阳制药公司营销渠道案例分析 |
| 6.1 瑞阳制药公司概况 |
| 6.2 瑞阳制药公司营销渠道现状 |
| 6.3 瑞阳制药的营销渠道发展策略 |
| 第7章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 |
（3）我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究（论文提纲范文）
| 内容摘要 |
| Abstract |
| 1. 绪论 |
| 1.1 引言 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 选题背景 |
| 1.2.2 国内外研究现状与水平 |
| 1.2.3 本文的研究内容与思路 |
| 1.2.4 本文的研究方法 |
| 1.2.5 本文研究的目的与意义 |
| 1.2.6 本文的创新点与结论 |
| 2. 分销渠道及其相关理论 |
| 2.1 分销渠道的基础理论 |
| 2.1.1 分销渠道的概念 |
| 2.1.2 分销渠道的功能 |
| 2.1.3 分销渠道的类型 |
| 2.1.4 消费品分销渠道结构 |
| 2.1.5 渠道成员的选择 |
| 2.2 性价比思想 |
| 2.2.1 性价比思想的基本内涵 |
| 2.2.2 性价比思想的意义 |
| 2.3 顾客让渡价值 |
| 2.3.1 顾客让渡价值的基本内涵 |
| 2.3.2 顾客让渡价值的意义 |
| 2.4 本章小结 |
| 3. 我国主要家电生产企业营销渠道概况 |
| 3.1 我国家电行业营销渠道的发展演变历程 |
| 3.1.1 制造商生产导向阶段 |
| 3.1.2 批发商销售导向阶段 |
| 3.1.3 制造商控制渠道阶段 |
| 3.1.4 家电专业连锁崛起阶段 |
| 3.1.5 制造商与家电专业连锁战略联盟阶段 |
| 3.2 长虹公司营销渠道概况 |
| 3.2.1 长虹公司概况 |
| 3.2.2 长虹公司渠道概况 |
| 3.2.3 长虹公司渠道模式 |
| 3.3 海尔公司营销渠道概况 |
| 3.3.1 海尔公司概况 |
| 3.3.2 海尔公司渠道概况 |
| 3.3.3 海尔公司渠道模式 |
| 3.4 创维公司营销渠道概况 |
| 3.4.1 创维公司概况 |
| 3.4.2 创维公司渠道概况 |
| 3.4.3 创维公司渠道模式 |
| 3.5 TCL公司营销渠道概况 |
| 3.5.1 TCL公司概况 |
| 3.5.2 TCL公司渠道概况 |
| 3.5.3 TCL公司渠道模式 |
| 3.6 格力公司营销渠道概况 |
| 3.6.1 格力公司概况 |
| 3.6.2 格力公司渠道概况 |
| 3.6.3 格力公司渠道模式 |
| 3.7 本章小结 |
| 4. 我国家电生产企业分销渠道的共性特征及还需改进之处 |
| 4.1 我国家电生产企业渠道构建中的共性特征 |
| 4.1.1 区域销售代理模式 |
| 4.1.2 终端卖场直营零售模式 |
| 4.1.3 直供大型家电专业连锁模式 |
| 4.2 我国家电生产企业渠道建设中还需改进之处 |
| 4.2.1 渠道环节多,分销成本高 |
| 4.2.2 渠道的"权变管理"理念差 |
| 4.2.3 营销渠道的信息化管理水平低下 |
| 4.2.4 行业资源的整合及其配置低下 |
| 4.3 本章小结 |
| 5. 我国家电生产企业分销渠道的创新之路 |
| 5.1 一、二级市场分销渠道的创新 |
| 5.1.1 一、二级市场分销渠道的现状 |
| 5.1.2 一、二级市场和谐分销渠道的构建 |
| 5.2 三、四级市场分销渠道的创新 |
| 5.2.1 三、四级市场分销渠道的现状 |
| 5.2.2 基于"家电下乡"的三、四级市场分销渠道的创新 |
| 5.3 家电生产企业构建自身专卖体系需要重点关注的问题 |
| 5.3.1 保证专卖店商品供应的多样性 |
| 5.3.2 提高专卖店商品销售的毛利润 |
| 5.3.3 提升专卖店的价格竞争优势 |
| 5.3.4 维护市场秩序,保护专卖店利益 |
| 5.3.5 提升专卖店价值传递的效率和质量 |
| 5.3.6 提升厂家的品牌知名度和美誉度 |
| 5.3.7 提升专卖店经营者的自身素质 |
| 5.3.8 打破区域市场的零售格局 |
| 5.3.9 提升厂家对渠道的管理能力 |
| 5.3.10 降低厂家的销售管理成本 |
| 5.3.11 谋求家电行业厂家之间的竞争与合作 |
| 5.3.12 平衡自建渠道与借助大型家电卖场二者关系 |
| 5.4 本章小结 |
| 参考文献 |
| 后记 |
| 致谢 |
| 在读期间科研成果目录 |
（5）蒙药产品市场营销渠道创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究的背景 |
| 1.2 选题的意义 |
| 1.3 研究的目标 |
| 1.4 研究的思路 |
| 1.5 论文的结构 |
| 第2章 营销渠道的基本理论 |
| 2.1 营销渠道的发展趋势及策略 |
| 2.1.1 营销渠道发展趋势 |
| 2.1.2 营销渠道策略 |
| 2.2 营销渠道的设计 |
| 2.2.1 营销渠道系统设计的步骤 |
| 2.2.2 营销渠道的结构设计 |
| 2.2.3 渠道决策的比较与评价 |
| 2.3 渠道成员的选择与激励 |
| 2.3.1 渠道成员的职能界定 |
| 2.3.2 渠道成员的选择 |
| 2.3.3 渠道成员的激励 |
| 2.4 营销渠道管理 |
| 2.4.1 渠道成员 |
| 2.4.2 渠道结构 |
| 2.4.3 渠道控制 |
| 第3章 蒙药营销渠道的现状分析与问题分析 |
| 3.1 蒙药的传统营销渠道模式 |
| 3.1.1 蒙药营销渠道的发展历程 |
| 3.1.2 蒙药的传统营销渠道模式 |
| 3.2 蒙药营销渠道存在问题及其产生原因 |
| 3.2.1 蒙药营销渠道的主渠道 |
| 3.2.2 蒙药营销渠道存在问题 |
| 3.2.3 蒙药营销渠道存在问题的原因 |
| 3.3 蒙药营销渠道的发展趋势 |
| 3.3.1 渠道组成结构：由金字塔式向扁平化方向转变 |
| 3.3.2 渠道管理中心：由以总经销商为中心,变为以终端市场为中心 |
| 3.3.3 渠道成员关系：由交易型向关系型转变 |
| 3.3.4 渠道功能：由分销功能向服务功能转变 |
| 3.3.5 从渠道的地理影响力来看：由有限空间向无限空间转变 |
| 第4章 蒙药营销渠道创新的建议 |
| 4.1 蒙药营销渠道的观念创新 |
| 4.1.1 观念与市场竞争 |
| 4.1.2 蒙药经营观念转变 |
| 4.1.3 蒙药营销渠道观念的误区 |
| 4.2 蒙药营销渠道的模式创新 |
| 4.2.1 营销渠道逆向模式的提出 |
| 4.2.2 营销渠道逆向模式的合理性及原则 |
| 4.2.3 营销渠道逆向模式的实施 |
| 4.3 蒙药营销渠道的管理创新 |
| 4.3.1 蒙药制造商的人本化管理 |
| 4.3.2 蒙药营销渠道中的需求管理 |
| 4.3.3 营销渠道中的关系管理 |
| 4.3.4 加强蒙药零售终端管理 |
| 4.3.5 掌控营销渠道 |
| 第5章 结论与展望 |
| 5.1 本文的主要工作 |
| 5.2 未来的展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 作者学习经历和从事科学研究的简历 |
（6）医药产品营销渠道创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究的背景及目的和意义 |
| 1.1.1 问题的提出 |
| 1.1.2 研究的目的和意义 |
| 1.2 国内外有关研究述评 |
| 1.2.1 国外研究述评 |
| 1.2.2 国内研究述评 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究数据来源 |
| 1.3.3 课题研究采用的方法和手段 |
| 1.4 论文创新之处 |
| 第二章 医药渠道基本概念及相关理论 |
| 2.1 医药营销渠道概述 |
| 2.1.1 营销渠道概念 |
| 2.1.2 营销渠道功能 |
| 2.1.3 医药产品营销渠道概述 |
| 2.2 医药行业发展状况分析 |
| 2.2.1 进入威胁 |
| 2.2.2 供应商价格谈判能力 |
| 2.2.3 客户价格谈判能力 |
| 2.2.4 替代威胁 |
| 2.2.5 现有竞争对手的竞争 |
| 2.3 医药营销渠道基本模型 |
| 第三章 我国医药产品营销渠道现状分析 |
| 3.1 我国医药产品营销渠道的演变 |
| 3.1.1 完全的计划经济时代 |
| 3.1.2 计划经济向市场经济的过渡时期 |
| 3.1.3 医药市场全面开放的阶段 |
| 3.2 我国医药产品营销渠道中存在的问题 |
| 3.2.1 医药营销渠道规模小 |
| 3.2.2 销售终端存在明显缺陷 |
| 3.2.3 结构层次冗长且复杂 |
| 3.3 我国医药产品营销渠道的发展趋势 |
| 3.3.1 全通路渠道管理理念 |
| 3.3.2 渠道成员关系由交易型向关系型转变 |
| 3.3.3 渠道功能由物流配送向客户服务转变 |
| 第四章 医药产品营销渠道的创新模式构建 |
| 4.1 营销渠道构建原则 |
| 4.1.1 高效畅通的原则 |
| 4.1.2 稳定可控原则 |
| 4.1.3 客户导向的原则 |
| 4.1.4 协调平衡原则 |
| 4.1.5 搜盖适度原则 |
| 4.1.6 分工协作发挥优势原则 |
| 4.2 医药产品营销渠道观念 |
| 4.2.1 整合观念 |
| 4.2.2 品牌观念 |
| 4.2.3 服务观念 |
| 4.2.4 绿色观念 |
| 4.3 关系型营销渠道的改进 |
| 4.3.1 关系型营销渠道的含义 |
| 4.3.2 关系型营销渠道的价值 |
| 4.3.3 垂直型营销渠道的关系转变 |
| 4.3.4 水平型营销渠道的关系转变 |
| 4.4 医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新 |
| 4.4.1 营销渠道的逆向模式 |
| 4.4.2 渠道正向模式和逆向模式的区别 |
| 4.4.3 营销渠道逆向模式的合理性 |
| 4.4.4 医药产品营销渠道逆向模式的设计思路 |
| 4.5 营销渠道冲突管理 |
| 4.5.1 渠道冲突的含义 |
| 4.5.2 渠道冲突的类型 |
| 4.3.3 解决渠道冲突的途径 |
| 4.6 医药产品营销渠道后勤服务体系 |
| 4.6.1 建立现代物流体系 |
| 4.6.2 提高管理技术 |
| 4.6.3 提高专业人员的素质 |
| 4.6.4 提高医药营销渠道执行力 |
| 第五章 医药产品营销渠道整合 |
| 5.1 营销渠道整合方案 |
| 5.1.1 营销渠道整合的重要性 |
| 5.1.2 营销渠道模式分析 |
| 5.2 制药企业与医药商业企业的整合 |
| 5.2.1 技术整合 |
| 5.2.2 战略整合 |
| 5.2.3 服务整合 |
| 5.2.4 成本整合 |
| 5.3 网络营销渠道整合 |
| 5.3.1 电子商务营销渠道策略分析 |
| 5.3.2 数字化营销渠道策略分析 |
| 第六章 医药营销渠道的绩效评价——医药中间商绩效评价的AFA分析法模型 |
| 6.1 医药营销渠道绩效评价的内容 |
| 6.2 医药营销渠道中间商绩效评价指标体系 |
| 6.2.1 评价内容 |
| 6.2.2 医药中间商绩效评价的AFA分析法模型 |
| 6.2.3 AFA综合评价 |
| 第七章 结论 |
| 参考文献 |
| 在学研究成果 |
| 致谢 |
（7）逆向营销渠道模式研究（论文提纲范文）
| 一、传统营销渠道模式的弊端 |
| 二、逆向营销渠道模式的提出 |
| (一)逆向营销渠道模式的提出 |
| (二)逆向营销渠道模式的特点 |
| 三、逆向营销渠道模式的实施 |
| (一)逆向营销渠道模式的实施基础 |
| 1、市场基础。 |
| 2、理论基础。 |
| 3、内在要求。 |
| (二)逆向营销渠道模式的实施范围 |
| (三)逆向营销渠道模式的实施过程 |
（8）基于交易成本理论的长春顶园公司分销渠道优化研究（论文提纲范文）
| 内容提要 |
| 引言 |
| 第一章 交易成本理论综述 |
| 第一节 交易成本理论的发展 |
| 第二节 分销渠道与交易成本 |
| 第三节 交易成本理论的现实指导意义 |
| 第二章 长春顶园公司分销渠道现状与问题分析 |
| 第一节 长春顶园公司分销渠道的现状 |
| 第二节 长春顶园公司分销渠道存在的问题 |
| 第三章 长春顶园公司分销渠道交易成本的构成及其影响 |
| 第一节 长春顶园公司交易成本的构成 |
| 第二节 交易成本产生的影响 |
| 第四章 长春顶园公司分销渠道优化 |
| 第一节 交易成本与渠道优化 |
| 第二节 长春顶园公司分销渠道优化模式 |
| 第五章 长春顶园公司降低分销渠道交易成本的策略 |
| 第一节 降低物流成本的策略 |
| 第二节 降低信息成本的策略 |
| 第三节 降低谈判成本及风险成本的策略 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 论文摘要 |
| ABSTRACT |
（9）维维集团液态奶营销渠道研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景及意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究目的及意义 |
| 1.2 研究内容及方法 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究方法与论文框架 |
| 2 理论基础 |
| 2.1 营销渠道理论 |
| 2.1.1 营销渠道的概念与结构 |
| 2.1.2 营销渠道的功能与流程 |
| 2.2 营销渠道管理与控制 |
| 2.2.1 营销渠道管理的内容 |
| 2.2.2 营销渠道的控制 |
| 2.3 营销渠道的研究现状及应用现状 |
| 2.3.1 营销渠道的研究现状 |
| 2.3.2 营销渠道的应用现状 |
| 3 维维集团液态奶营销渠道现状及存在的问题分析 |
| 3.1 维维集团概况 |
| 3.2 液态奶产品行业现状 |
| 3.2.1 液态奶行业前景广阔 |
| 3.2.2 液态奶行业发展迅速 |
| 3.2.3 液态奶行业竞争激烈 |
| 3.3 维维集团液态奶产品结构分析 |
| 3.3.1 维维集团液态奶常温奶产品结构 |
| 3.3.2 维维集团液态奶低温奶产品结构 |
| 3.4 维维集团液态奶营销渠道现状分析 |
| 3.4.1 维维集团液态奶的组织结构 |
| 3.4.2 维维集团液态奶营销网络现状 |
| 3.4.3 维维集团液态奶营销渠道现状 |
| 3.5 维维集团液态奶营销渠道评价 |
| 3.5.1 层次分析法基本思路 |
| 3.5.2 层次分析法具体步骤 |
| 3.5.3 维维集团液态奶营销渠道排序 |
| 3.6 维维集团液态奶营销渠道存在的问题及原因 |
| 4 维维集团液态奶营销渠道设计 |
| 4.1 维维集团液态奶市场细分 |
| 4.1.1 市场细分原则 |
| 4.1.2 维维集团液态奶市场细分标准 |
| 4.1.3 维维集团液态奶消费者行为细分 |
| 4.2 维维集团液态奶目标市场选择 |
| 4.3 维维集团液态奶营销渠道设计构想 |
| 4.3.1 维维集团液态奶营销渠道设计的目标 |
| 4.3.2 维维集团液态奶营销渠道的基本框架 |
| 4.4 维维集团液态奶营销渠道的功能设想 |
| 4.4.1 维维集团液态奶物流功能设想 |
| 4.4.2 维维集团液态奶资金流功能设想 |
| 4.4.3 维维集团液态奶信息流功能设想 |
| 5 维维集团液态奶营销渠道管理 |
| 5.1 维维集团液态奶经销商的选择 |
| 5.2 维维集团液态奶经销商的绩效评价 |
| 5.2.1 经销商绩效评价的内容 |
| 5.2.2 计分模型的基本思想 |
| 5.2.3 经销商的绩效评价过程 |
| 5.3 维维集团液态奶经销商的维护 |
| 6 实施建议 |
| 6.1 维维集团液态奶组织结构的调整 |
| 6.2 维维集团液态奶营销渠道的终端掌控 |
| 7 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
| 附录1：徐州地区维维液态奶经销商调查表 |
| 论文发表 |
（10）医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新（论文提纲范文）
| 一、营销渠道的逆向模式 |
| 二、渠道正向模式和逆向模式的区别 |
| 三、营销渠道逆向模式的合理性 |
| 1. 逆向模式真正体现了营销活动以“顾客满意”为目标。 |
| 2. 逆向模式有利于实施名牌战略。 |
| 3. 逆向模式有利于发挥渠道成员的协同作用。 |
| 四、医药产品营销渠道逆向模式的设计思路 |
四、论营销渠道的逆向模式（论文参考文献）
- [1]基于供应链管理的CR公司营销渠道创新的研究[D]. 耿艳. 华东理工大学, 2016(05)
- [2]中国药品营销渠道发展对策研究[D]. 陈兆夫. 山东大学, 2010(09)
- [3]我国家电生产企业分销渠道现状及对策研究[D]. 边明伟. 西南财经大学, 2010(07)
- [4]我国医药营销渠道存在的问题与解决方法探析[A]. 黄哲,孟令全,刘艳艳. 2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集, 2009
- [5]蒙药产品市场营销渠道创新研究[D]. 李银山. 东北大学, 2009(03)
- [6]医药产品营销渠道创新研究[D]. 黄骞. 沈阳工业大学, 2007(03)
- [7]逆向营销渠道模式研究[J]. 汪澜. 中国集体经济(下半月), 2007(10)
- [8]基于交易成本理论的长春顶园公司分销渠道优化研究[D]. 蔡洪民. 吉林大学, 2007(04)
- [9]维维集团液态奶营销渠道研究[D]. 梁子婧. 西安理工大学, 2007(02)
- [10]医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新[J]. 汤向东. 中外企业家, 2006(10)