问：娃哈哈PH9.0苏打水的目标市场和市场定位？
- 答：目标消费群体：15~30青年人巧衫群。
经济实力：首先家庭条件优渥、小康之家，习惯喝的，其次，由于的产品价格相比起大牌来便宜不少，性价比非常不错，一般年轻群体甚至在校学生都能够接受。
无气苏打水更加适合大众人群，无气苏打水使用的水溶液，添加等非糖作为口感调节剂，并且适量添加了食用香精。
一般无气苏打水PH值稳定的保持在7.5-8.5之间。因为不含，所以无气苏打水对产品品质和生产质量上来哪枯说相对更加严格，无气苏打水不含防腐剂和各种稳定剂。
功效作用：
1、苏打水有利于养胃，因为苏打水能中和胃酸。如果胃酸分泌较少的话 长期饮用苏打水也会造成伤害
2、苏打水有助于缓解和便秘症状。
3、美容：苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。柠檬+苏打水： 有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。
含气苏打水，碳酸氢钠的水溶液。市面上只有朝鲜出产的含气苏打水是天然的，孝缓腔其他大部分是在经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成。
以上内容参考： - 答：目标消费群体：15~30青年人群
(1) 经济实力:首先家庭条件优渥、小康之家，习惯喝苏打水的，其次，由于娃哈哈的产品价格相比起大牌来便宜不少，性价比非常不错，一般键亮年轻群体甚至在校学生都能够接受。
(2) 购买心理:敢于挑战、勇于尝试、崇尚自我，对饮品品牌有追求;
求实心理，看别人推荐说这个产品好用才会去买稿答宽。娃哈哈作为国内饮品的知名品牌，产品种类丰富，加上代言举咐人的知名度，更加增加了消费者的信心，符合大众的需求。 - 答：据尼尔森数据，2017年—2018年，整体苏打水市场销量增长36.9%，远高于饮料整体的3.1%。 据了解，娃哈哈这次新推出的PH9.0柠檬味苏打水，是对苏打水的新升级。产品PH值达到亩笑枯9.0，0卡无负担，符合现代人的“轻养生”需求。产品定位在18-39岁大众人群，包装也更显清新简洁。而清新柠檬的口味，口感清爽，符合年轻人的喜好。 相关负责人介绍，这款苏打水规格为500ml，零售价为5元/瓶，目前已在全国市场有序开展铺货。有经销商反馈，新品在云、贵、川等苏打水基础好的地方，销量可观，而其他城市娃哈哈也在逐步也在逐步培育苏打水市场，意升物图尽快起量上升。
近年来，苏打水市场的需求不断增长，凭借健康的理念顺利成为人们信赖的产品，苏打水的占比不只是在国内有所增长，在国外也有很好的体现，不得不说，苏打迅洞水的未来发展潜力巨大，而哇哈哈本次入局苏打水行业，也势必会迎来更多的发展可能。 - 答：哈哈哈，唉，哇哈哈，喝苏打水目前的市场定位是都在超市小卖部，还有车站点
问：苏打水SWOT分析
- 答：S/W分别是优迹简燃势和劣势，这个主要从苏打水本身特点考虑，比如口味清淡，解渴效果好，不受儿童喜欢等等分析，而O/T分别是机遇和威胁，主要是从姿虚整个咐巧饮料市场来考虑，跟其它软饮、碳酸饮料比较之下的一些竞争预测。
- 答：SODA我挺喜欢的但是我觉得市场上的包装比较单调
问：苏打水的产品策略应该怎么做？
- 答：一个苏打水的商业案例，仿仿教会你把产品快速卖出去的顶级商业模式

商业纸条
11-03 17:00
关注
未来企业判碰的竞争，不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。一个苏打水的商业案例，教会你把产品快速卖出去的顶级商业模式
很多人都喜欢喝苏打水，但是这种产品已经被一些巨头垄断了，很难再去竞争。

苏打水
在国内有一家公司，他们卖的比较特殊，他们卖机器。专门设计了一个家用苏打水机洗让你自己做。并且，为了迅速打开市场，对外1000台机器免费送消息，一经推出就受到很多消费者争先抢够，很多人通过这次活动都知道了这个品牌。
在18年二季度，这家公司营业额就达到了2个多亿。可奇怪的是，他们的机器一台就卖200块钱左右，甚至有一部分还是免费送出去的，怎么能在这么短的时间内赚到这么多钱呢？

苏打水机器
原来，把机器卖出去之后，赚钱才刚刚开始。
因为想喝苏打水是需要自己买苏打粉的，这家公司把机器卖给消费者的时候，先送两包苏打粉，消费者喝完了觉得好喝就会接着从他们在这里卖苏打粉。
也就是说，他们是靠后续卖苏打粉挣钱的。因为他们的销售策略非常好，优惠力度非常大。所以，在市场上有不少忠备冲纤实的用户，也就不需要业务员去推销，给业务员的提成也比较低，挣的钱反而是比卖机器挣得多。

苏打粉
现如今，在市面上他们已经卖了一千多万台的机器。后续只靠卖苏打粉就能实现源源不断的收益。 - 答：等你要有点半小时的就是不用于你要有。
- 答：首先你要把苏打水的产品性能。它的突出作用。让大家切身体会到。这样你的营销策略。就会有所突破。
- 答：苏打水，弱碱性水，可以改善人体的酸性环境。
- 答：（一）目标市场描述
娃哈哈苏打水的目标市场是全体的消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈帆老苏打水的核心消费人群。由外国的苏打水的消费现状可知，苏打水是人们日常消费的首选，没有年龄和地区的限制，并且多用来替代纯净水和矿泉水。因此把娃哈哈苏打水的目标市场定为全体消费者，既适应时代发展潮流，又能为娃哈哈成为苏打水的领导品牌兆指作铺垫。
（二）营销组合描述
1、产品/服务
2、分销
3、定价
4、促销态猜升 - 答：苏打水大家都是非常熟悉的。苏打水对人体是非常有好处的。
- 答：健康为主打，现在人们都比较关注健康
- 答：所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服链宏圆务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略绝芹、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
拓展资料：
产品策略分析
1．产品概念在市场上能够引起消棚塌费者注意并取得的一切因素总和。
①产品形态、品种、质地、用途、样式、商标、包装。
②产品实质、精度、交通、效能、方便。有时间消费，少消费时间。
③产品服务：有服务的产品与没有服务产品是两种不同产品，顾客买的不是产品而是产品的用途。
2．产品生命周期产品研制成功投入市场到退出市场所经历的全部时间。
①介绍期：初销阶段。顾客，拒绝性；经营者，风险性；重点宣传产品性能、开发用途、寻找机会、控制产量。
②成长期：畅销阶段。竞争、宣传厂牌商标、市场占有率、创名牌。
③成熟期：稳销阶段。回收资金、延长此阶段。
④衰退期：淘汰阶段。撤退。 - 答：外界的声音都是参考，你不开心，就不要参考。
